王家安（前左二）與阿塞拜疆總統伊利哈姆·阿利耶夫（前右二）共同出席鵬飛集團承建的阿塞拜疆納希切萬水泥廠周年慶典。

    【編者按】創業就像爬山，無限風光在頂峰。創業，過程始終比終點更為重要。創業需要勇氣，更需要有創新的理念、創新的手段、創新的方法。海安是一片充滿創新創業激情的熱土，一代又一代創業者在這片熱土上抒寫出人生事業的輝煌篇章，用創新創業實踐，生動詮釋了生命的價值和意義。從今日起，本報開設“創新創業風采錄”欄目，對全縣創新創業各類典型進行全方位掃描，敬請關注！

    【人物檔案】

    王家安，男，1957年生，中共黨員，江蘇鵬飛集團股份有限公司董事長、總經理。全國建材行業改革開放三十年代表人物，江蘇省勞動模范，江蘇省優秀知識分子，江蘇省“333”工程重點培養人才，優秀蘇商，南通市“三名”年度人物，南通市人大代表，南通市科技興市功臣。

    【創業成效】

    2002年，王家安帶領鵬飛集團走上二次創業新征程。2013年，鵬飛集團年開票銷售近30億元，繳納稅和基金9323.97萬元。產品出口德國、巴西等40多個國家和地區。

    【創新理念】

    以客戶需要為目標，不斷創新，定向開發新產品，不斷做大國際市場；推動企業從速度效益型向質量水平效益型增長模式轉變。

    2002年3月，王家安就任江蘇鵬飛集團董事長、總經理，從此，鵬飛集團走出困境，迅速崛起。

    在企業改制后，王家安帶領鵬飛人再創業靠的是“三板斧”。

    用轉型助推鵬飛翱翔萬里

    剛接手“鵬飛”時，王家安面對這樣的局面：人才大量流失，瀕臨虧損，發展乏力，一直在困境中徘徊。他決心利用集團一批前景較好的科技成果，大力發展高科技產業。于是，“新鵬飛”很快形成了這樣的戰略定位：精干主業，退出非主業，通過資產重組，打造全新鵬飛。

    為了更新裝備，鵬飛集團持續加大技改投入，平均每年的技改投入保持在3000萬元以上。通過吸納民資、引進外資等各種形式，多渠道吸引資金投資大型裝備，不斷推進企業裝備升級，公司年裝備加工能力比2002年提高了10倍多，滿足了Φ10m以下回轉窯、球磨機的制造要求，實現了跨越式發展。

    在鵬飛，王家安的創業理念讓所有人折服。憑著對建材行情的洞悉，他在分析了本地建材行業的特點之后，提出了培育企業特色，調整企業產品結構，“抓大放小，生產大磨大窯”，以生產日產5000噸、6000噸、8000噸水泥生產線為主的發展思路。如今的鵬飛集團已成為中國水泥機械龍頭企業，大型水泥成套設備生產出口基地，主導產品“鵬飛”牌回轉窯、球磨機榮獲江蘇名牌，產品暢銷國內，先后簽訂出口德國、巴西等40多個國家多條水泥生產線的回轉窯、管磨機主機設備制造和工程總承包項目，年出口銷售超過6億元，極大地提升了中國水泥機械在國際市場上的競爭力和知名度。

    近年來，鵬飛集團根據自身的技術方向和產品特點，調整發展戰略，向礦業機械、有色冶金裝備、化工機械、環保機械、煤炭機械、港口機械等方面轉型，探出一條新的發展路徑。

    用創新打造行業旗艦

    鵬飛集團高速發展的歷程是一個不斷實施科技創新的歷程。對于開拓創新，王家安認為：“要做百年企業必須通過創新拉動，打造自己的核心競爭力來建立領先地位。”

    作為高級工程師、省優秀知識分子和科技興市功臣，王家安始終是科技興企的忠實踐行者。多年來，他鉆研開發新產品20多項，申報專利52項，其中發明專利10項。他把鵬飛在特大型水泥成套設備制造領域多年積累的技術實力發揮到極致，先后成功制造出日產3000噸、5000噸、8000噸的成套水泥粉磨設備，并率先在全國民營建材企業中成功制造出日產10000噸的水泥成套設備。這些年，鵬飛先后成為國家重點高新技術企業、中國水泥機械龍頭企業。

    創建建材產業基地引領產業集群發展。2007年，王家安發起成立了海安縣建材機械商會，并擔任會長。他率領團隊，對全國建材機械裝備的現狀和發展空間進行了調研分析。憑借敏銳的目光和嗅覺，提出一個超前的經營理念：建設一座規模大、配套全、物流便捷的建材機械裝備產業基地，輻射長三角，影響全國。鵬飛一方面通過自身擴張和產業招商，新上水泥廠配套設備、大型控制設備、水泥生產線等項目，總投資超過5億元；另一方面發揮商會的凝聚、吸附等功能，整合周邊資源，實現產業集聚集群集約發展。業內專家認為，鵬飛基地對中國建材工業走向國際市場發揮了巨大的推動作用。

    用營銷開拓兩個市場

    至2009年底，全國水泥總產量達到16億噸，成為世界最大水泥生產國。鵬飛大力整合營銷資源，理順營銷關系，確立了營銷主渠道，落實營銷激勵政策，同時加強高層互訪和交流，不斷拓展合作范圍。目前，鵬飛已成為31家國內知名企業的戰略合作伙伴，實現了市場定位的創新和現實地位的飛躍，成為國內水泥機械最重要的供貨商之一。

    與此同時，王家安帶領鵬飛加快開拓國際市場，尋求與國際工程總承包商合作聯手拓展海外市場。2008年鵬飛集團在越南、等國設立辦事處，采用辦事處+商務代表的市場開發模式，配套出口、自營出口和代理出口相結合，并從商務、產品、服務、技術等各方面，對每個國家、每個客戶都拿出一套可操作的工作方案，建設“一國一案”、“一戶一策”的海外銷售、服務網絡。當年，鵬飛集團在海外6個國家注冊鵬飛商標，產品遠銷南美、東南亞等5大洲約40多個國家和地區，擁有20多個國外代理商，在國際市場形成了相當高的知名度。

    近年來，我國大型水泥技術裝備及工程服務出口增長強勁，國際競爭力明顯增強。由于具有獨特的港口區位優勢和制造加工能力，越來越多的“鵬飛制造”被萬噸海輪由上海、南通兩個國際大港運送到世界各地。鵬飛當之無愧的坐上了我國沿海地區水泥裝備制造出口基地的頭把交椅，也成為全國著名的建材機械制造、集并、成套、運輸基地。（盧鋒）